“數(shù)字鄉(xiāng)村”是鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略方向，“平安鄉(xiāng)村”建設(shè)又是實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。雖然城鎮(zhèn)化建設(shè)正在加快，許多人開始涌入了大城市進(jìn)行發(fā)展工作，但因?yàn)榻┠陙?lái)農(nóng)村鄉(xiāng)村的快速發(fā)展，交通變得更加便利，同時(shí)部分產(chǎn)業(yè)也開始進(jìn)行了轉(zhuǎn)移，在鄉(xiāng)村發(fā)展壯大。國(guó)家給予的鄉(xiāng)村振興政策也吸引了越來(lái)越多的企業(yè)家在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，越來(lái)越多的人選擇回到了縣城的農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展。所以直到現(xiàn)在，農(nóng)村的人口并沒有大量的減少，整體來(lái)說(shuō)還是比較平穩(wěn)的，依然有大量的人生活在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村中。
中國(guó)中有鄉(xiāng)鎮(zhèn)34208個(gè)，村691510個(gè)，鄉(xiāng)村人口數(shù)量達(dá)到5億，平安鄉(xiāng)村的市場(chǎng)依舊是一個(gè)藍(lán)海。雖然農(nóng)村數(shù)量和人口依然很多，但是隨著城鎮(zhèn)化的影響，農(nóng)村青年進(jìn)程，空巢老人和留守兒童的問(wèn)題依舊沒有得到解決。目前平安鄉(xiāng)村市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題是什么？我覺得共有以下三點(diǎn)：
        1、認(rèn)識(shí)不足，發(fā)展不均，缺乏支撐
部分鄉(xiāng)村在發(fā)展過(guò)程中主要精力在抓生產(chǎn)建設(shè)工作上，而忽略了治安防范工作。部分居民對(duì)安防監(jiān)控的概念和如何使用基本處于不知道的狀態(tài)，對(duì)安裝監(jiān)控的事情持反對(duì)態(tài)度或者認(rèn)識(shí)不足。并且很多居民缺少對(duì)安防監(jiān)控的基礎(chǔ)知識(shí)，無(wú)法自行購(gòu)買安裝監(jiān)控設(shè)備，同時(shí)區(qū)域內(nèi)缺少專業(yè)的安裝技術(shù)人員。導(dǎo)致鄉(xiāng)村的安防監(jiān)控認(rèn)知不足；
        2、安防市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊
安防市場(chǎng)相對(duì)空白，目前市面上缺少平民化的產(chǎn)品。大部分安防廠商的產(chǎn)品不夠“接地氣”，部分產(chǎn)品會(huì)帶有一些鄉(xiāng)村市場(chǎng)很少用的功能或者配件，影響產(chǎn)品價(jià)格。這導(dǎo)致鄉(xiāng)村市場(chǎng)上，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些貼牌、雜牌的監(jiān)控產(chǎn)品，但是這類缺乏足夠質(zhì)量保障的產(chǎn)品，在使用中會(huì)出現(xiàn)不穩(wěn)定、斷網(wǎng)、錄像丟失等問(wèn)題，甚至因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致安全問(wèn)題頻發(fā)。這些缺乏質(zhì)量保證的產(chǎn)品傷害了極大的上海了鄉(xiāng)村市場(chǎng)對(duì)安防監(jiān)控的認(rèn)同度。
        3、鄉(xiāng)村個(gè)人及政府資金不足
鄉(xiāng)村一直處于信息化發(fā)展和建設(shè)的底端，各家企業(yè)和市場(chǎng)對(duì)于鄉(xiāng)村市場(chǎng)的調(diào)研和供需能力上了解不夠全面。鄉(xiāng)村政府在財(cái)政上的資金能力不如城市，高度依賴村級(jí)的自治能力，缺乏企業(yè)的投資及自有資金，這也成為抑制鄉(xiāng)村安防發(fā)展的重要因素。
 
盡管鄉(xiāng)村安防市場(chǎng)擁有很大的發(fā)展前景，但是經(jīng)過(guò)分析，市場(chǎng)的發(fā)展還是面臨著諸多難題。但是近期在政策對(duì)推動(dòng)和政府的大力支持下，越來(lái)越多安防廠商開始向鄉(xiāng)村市場(chǎng)進(jìn)行下沉。鄉(xiāng)村安防市場(chǎng)也將成為一片藍(lán)海，成為下一個(gè)增長(zhǎng)市場(chǎng)。眾多安防企業(yè)也開始對(duì)鄉(xiāng)村市場(chǎng)進(jìn)行布局規(guī)劃，但是在規(guī)劃時(shí)，一定要做好對(duì)鄉(xiāng)村安防市場(chǎng)的布局，抓好痛點(diǎn)，才能做好鄉(xiāng)村安防市場(chǎng)的產(chǎn)品工作。
 

• 基礎(chǔ)監(jiān)控需求

鄉(xiāng)村市場(chǎng)的消費(fèi)群體與城市消費(fèi)群體不同，在智慧城市或者日常監(jiān)控渠道銷售中，更多的是賣給B端用戶，或者是對(duì)家用監(jiān)控有需求的年輕人群體，他們大多有一定的信息技術(shù)認(rèn)知。所以針對(duì)的不同使用群體，一定要在規(guī)劃時(shí)，充分考慮到終端用戶的需求。
        1、安裝要簡(jiǎn)單
鄉(xiāng)村市場(chǎng)的消費(fèi)群體大多為中老年人，其中很多用戶對(duì)信息化設(shè)備的了解程度不高，如果在安裝過(guò)程中有比較復(fù)雜的操作，可能就會(huì)導(dǎo)致他們?cè)诘谝徊桨惭b上就放棄。如果這時(shí)要提供上門安裝服務(wù)的話，那么整體的安防監(jiān)控成本就會(huì)直線上升。所以，鄉(xiāng)村安防監(jiān)控系統(tǒng)的操作一定要簡(jiǎn)單，最好是上電、開機(jī)聯(lián)網(wǎng)即可使用。通過(guò)手機(jī)端的遠(yuǎn)程訪問(wèn)，也最好只是用小程序或掃碼綁定就能完成操作。
        2、品質(zhì)高、易運(yùn)維
前文說(shuō)到，部分雜牌或貼牌監(jiān)控較差的質(zhì)量嚴(yán)重影響了市場(chǎng)信任度。所以安防廠商退出的監(jiān)控?cái)z像機(jī)，品質(zhì)一定是關(guān)鍵。安防大廠的渠道下沉，要做的就是品質(zhì)為先。安防下鄉(xiāng)的大廠也很多，像海康威視的子品牌皓視通，宇視科技的子品牌阿宇，也有像天地偉業(yè)一樣堅(jiān)持不使用子品牌的策略，直接推出“四野系列”攝像機(jī)。大廠下鄉(xiāng)，最能代表的就是品質(zhì)保障。有大廠的高品質(zhì)做背書，這些下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的品牌和產(chǎn)品，更能獲得鄉(xiāng)村市場(chǎng)的喜愛。不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品損壞無(wú)人找、無(wú)人維修的情況。
同時(shí)鄉(xiāng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，功能也不需要像城市監(jiān)控那樣復(fù)雜，接口那么多。對(duì)于鄉(xiāng)村市場(chǎng)監(jiān)控來(lái)說(shuō)，只要有不錯(cuò)的白天和夜間效果，有移動(dòng)報(bào)警或者異常偵測(cè)，就足夠了。在調(diào)試運(yùn)維中，也不需要過(guò)多的調(diào)試工作，只要安裝上就可以了。
        3、價(jià)格低是王道
鄉(xiāng)村市場(chǎng)最在乎的是什么？是價(jià)格。這對(duì)安防廠商的硬件功底是一個(gè)極大的考驗(yàn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就要考慮到產(chǎn)品成本的問(wèn)題。任何一個(gè)螺絲、一個(gè)電容、一個(gè)電阻，甚至是包裝盒、配件，都會(huì)直接影響到監(jiān)控的成本。但是如果為了節(jié)省成本而進(jìn)行偷工減料，這又會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)的大幅下降。這又會(huì)出現(xiàn)撿芝麻丟西瓜的情況。所以，如何平衡產(chǎn)品、功能、品質(zhì)，這將會(huì)是一場(chǎng)研發(fā)、產(chǎn)品、生產(chǎn)三個(gè)部門的協(xié)同作戰(zhàn)。天地偉業(yè)的“四野系列”，可以說(shuō)是一個(gè)代表。天地偉業(yè)用極致的價(jià)格、功能、品質(zhì)，已經(jīng)上市就斬獲了大批鄉(xiāng)村市場(chǎng)的訂單。“四野系列”用品牌機(jī)中最低的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)村市場(chǎng)需要的功能、18個(gè)月質(zhì)保的需求。在夜間的紅外效果及紅外燈自適應(yīng)功能，可以極大的減少調(diào)試工作量。可吊裝、壁裝的兩用設(shè)計(jì)減少了安裝工作量。極致的產(chǎn)品品質(zhì)做到了18個(gè)月超長(zhǎng)質(zhì)保，并且天地偉業(yè)堅(jiān)持用主品牌去做鄉(xiāng)村市場(chǎng)，足可見天地偉業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的自信。
 

• 解決方案需求

        除了家用監(jiān)控外，鄉(xiāng)村監(jiān)控還有很大一部分解決方案的需求。例如自家的園林、果園、魚塘等等監(jiān)控需求。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，其中不乏一些數(shù)字化、智能化的技術(shù)需求，通過(guò)數(shù)據(jù)，讓生產(chǎn)、養(yǎng)殖工作從經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)分析。這也是各大廠要做好細(xì)分場(chǎng)景解決方案的一大支撐。
        養(yǎng)殖畜牧業(yè)
        現(xiàn)在越來(lái)越多的農(nóng)田、畜牧開始向規(guī)模化、程序化轉(zhuǎn)變。原來(lái)的靠人去檢查、經(jīng)驗(yàn)去調(diào)控的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去。現(xiàn)在跟多的靠的是多個(gè)傳感器的物聯(lián)網(wǎng)配合，上下游的產(chǎn)業(yè)鏈打通，來(lái)實(shí)現(xiàn)更高效率、更低成本的養(yǎng)殖銷售工作。例如在種植業(yè)，可以通過(guò)選種栽培開始進(jìn)行管控，種植期間用監(jiān)控輔以AI分析進(jìn)行作物監(jiān)測(cè)，再到傳感器分析土壤情況，做到病蟲害防治。通過(guò)視覺算法梯形農(nóng)作物的最佳收割時(shí)間。甚至AI養(yǎng)豬、養(yǎng)鴨、養(yǎng)鵝等工作，都可以通過(guò)視覺算法進(jìn)行處理，運(yùn)用視頻監(jiān)控、云平臺(tái)、無(wú)人機(jī)等新技術(shù)實(shí)現(xiàn)智慧農(nóng)業(yè)。
        但是這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域也面臨一個(gè)問(wèn)題，就是各解決方案可借鑒程度較低。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)開發(fā)成本會(huì)比較高，并且對(duì)于物聯(lián)、傳感、平臺(tái)建設(shè)方面會(huì)有較高門檻，雖然市場(chǎng)有很大的藍(lán)圖，但是普通的企業(yè)很難短期內(nèi)通過(guò)這個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售和盈利。鄉(xiāng)村道路監(jiān)控鄉(xiāng)村的道路相較于城市來(lái)說(shuō)，規(guī)范程度更低，部分接到存在機(jī)動(dòng)車、非機(jī)動(dòng)車、行人混行的情況。并且鄉(xiāng)村的交通安全意識(shí)比較淡薄，很多行人和車輛不遵守交通規(guī)則，更容易發(fā)生交通事故，所以鄉(xiāng)村道路更需要視頻監(jiān)控及卡口管理規(guī)范。        
        鄉(xiāng)村的夜間道路一般照明設(shè)備較差，同時(shí)街道距離村民的房屋過(guò)近，如果采用普通的卡口監(jiān)控，產(chǎn)生的光污染必會(huì)對(duì)村民和牲畜造成極大的影響。天地偉業(yè)高清環(huán)?？谝惑w機(jī)采用雙Sensor多光譜融合技術(shù)，入射光經(jīng)過(guò)攝像機(jī)內(nèi)部的分光裝置，可見光用來(lái)捕捉色彩，同時(shí)紅外光用來(lái)感受紋理和亮度，將獲取的畫面進(jìn)行像素級(jí)逐幀融合，整體色彩還原性高、無(wú)偏色，圖像整體亮度質(zhì)量高，全天候輸出色彩圖像。更適合在鄉(xiāng)村道路的夜間，對(duì)重點(diǎn)路段進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。
 
三、銷售方式
        鄉(xiāng)村市場(chǎng)的銷售方式與城市銷售有極大不同，但也有相通之處。
        1、做好地推工作
        在鄉(xiāng)村市場(chǎng)，地推是最能快速開發(fā)市場(chǎng)的方式，村民們?cè)诖逯械臅r(shí)間很多，可以通過(guò)很多地推活動(dòng)、發(fā)放小禮品來(lái)快速吸引用戶。通過(guò)在村中或者縣城辦觀影活動(dòng)、宣講會(huì)等方式，吸引客戶。在這個(gè)期間，一定不要吝惜人員和前期的活動(dòng)投入。
        2、發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理
        鄉(xiāng)村中店鋪常常會(huì)作為一個(gè)輻射點(diǎn)，對(duì)整個(gè)鄉(xiāng)村進(jìn)行商品推銷輻射。所以一定要想辦法把商品推銷到一個(gè)村子的商店中，通過(guò)向店老板介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、利好政策等信息，通過(guò)店鋪?zhàn)鳛槿宓牧闶埸c(diǎn)，再通過(guò)電話或者名片等進(jìn)行售前售后服務(wù)，這樣整個(gè)代理工作就會(huì)變得更加高效。
        3、新媒體渠道
        現(xiàn)在鄉(xiāng)村中有智能手機(jī)的村民越來(lái)越多，他們最經(jīng)常使用的手機(jī)app就是抖音快手，所以也要在這些渠道進(jìn)行產(chǎn)品的銷售推廣。例如對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行介紹，安裝方式的講解，以及通過(guò)一些趣味視頻進(jìn)行功能演示吸引用戶觀看。這樣也是一種快速的吸引用戶的手段。
 
        隨著我國(guó)農(nóng)村現(xiàn)代化的繼續(xù)發(fā)展，鄉(xiāng)村市場(chǎng)已經(jīng)成為我國(guó)安防發(fā)展新的藍(lán)海市場(chǎng)，而在多方歷史機(jī)遇的加持下，未來(lái)幾年內(nèi)農(nóng)村安防的發(fā)展都值得我們期待。同時(shí)也需要各個(gè)大廠繼續(xù)堅(jiān)守初心，持續(xù)安防企業(yè)責(zé)任，發(fā)揮視頻物聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，聚焦國(guó)家鄉(xiāng)村振興需求，提供綜合的“數(shù)字鄉(xiāng)村”解決方案，為實(shí)現(xiàn)有效的鄉(xiāng)村治理提供重要驅(qū)動(dòng)力，為全面建設(shè)“數(shù)字中國(guó)”貢獻(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)力量。